Ce BTS doit former des commerciaux capables de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Ce BTS est plus tourné vers le « commercial d’accueil », le secteur de la distribution et la vente de services.

Aussi les enseignements professionnels sont orientés vers :

• Manager une équipe commerciale ;
• Gérer une unité commerciale ;
• Piloter des projets d'action commerciale ou de management ;
• Gérer l'offre de produits et de services.

Pour ce BTS, l’expérience professionnelle est importante et se décline par un stage en entreprise de 12 à 14 semaines sur les deux ans avec possibilité de rester dans la même entreprise.

Résultats aux examens

2007 :  80 %

2008 :  53 %

2009 :  52 %

2010 :  76 %

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